PSG-Braga : flop commercial, baisse des prix

Si le PSG cherche à attirer le moins de supporters parisiens possible pour le match amical PSG-Braga prévu samedi 14 novembre à 14h30 au Parc des Princes, l’opération semble bien partie.

Comment dissuader ses abonnés de venir au stade ?

Outre une communication minimaliste auprès de ses abonnés — un simple mail puis une brève laconique sur le site officiel —, le club parisien s’est illustré en tentant de grappiller quelques euros au passage : non seulement le match n’était pas offert aux abonnés [1], mais surtout les tarifs étaient plus que prohibitifs : 20 € le premier prix en virages, et une réduction annoncée de 30 % pour ses abonnés… mais limitée à 25 % pour les abonnés des virages Auteuil et Boulogne. Difficile de faire plus dissuasif.

Et voilà qu’après une semaine de commercialisation, les prix baissent ! Sans l’avoir annoncé explicitement — ni sur le site officiel, ni par mail —, le PSG a réduit ses tarifs à 15 € en virages (soit -25 %). De surcroit, la réduction proposée aux abonnés n’est plus de 25 % ni même de 30 %, mais de 40 % ! La place en virages, pour les abonnés, coûte donc finalement 9 €. Un tarif en baisse de 40 % par rapport au prix initial il y a seulement quelques jours.

Du yield management au grand n’importe quoi

Pour que la blague soit totale, les places en tribunes A et K sont vendues 15 € dans le réseau de distribution habituel, alors qu’elles sont annoncées — et vendues — 20 € sur le site officiel du PSG ! Dans ces mêmes points de vente, les places en tribune G, qui se vendent mieux, sont en revanche bien au tarif prévu pour les quarts de virage…

Qu’on ne s’y trompe pas, il ne s’agit pas de yield management mais bien d’une simple tentative désespérée de remplir un stade après d’incroyables erreurs d’appréciation initiales. Si toutes les tribunes accueilleront du public, seul le niveau inférieur (rouge) sera d’ailleurs ouvert.

Lundi matin, dix jours après leur mise en vente, les employés de l’espace service du Parc des Princes nous confirmaient que très peu de places avaient déjà été vendues, même à Auteuil rouge et Boulogne rouge — les tribunes qui rassemblent le plus d’abonnés et se remplissent le plus vite. D’ailleurs, alors que les places en virages ne sont vendues qu’au Parc des Princes — vente identifiée —, rien n’était prévu pour satisfaire d’éventuels clients : tous les employés de l’espace service sont occupés à vendre les places pour le déplacement à Marseille, et les ordinateurs permettant de vendre les billets pour PSG-Braga ne sont même pas allumés !

Samedi après-midi, Paris affrontera donc Braga au Parc des Princes dans un stade déserté par ses supporters. Et le pire, c’est que le PSG aura tout fait pour…

Récapitulatif des tarifs pour PSG-Braga

Les prix des billets pour PSG-Braga sont les suivants :

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